「仕入れた商品をAmazonに出品しようとしたら、承認が必要と表示されて出品できなかった」
Amazon物販を始めて間もない方や、新しいブランドやカテゴリ、出品制限のある商品に挑戦しようとしている方が直面しやすいのが、この「ブランドゲーティング」の問題です。せっかく仕入れた商品が出品できないまま手元に残ると、資金が拘束される不良在庫になってしまいます。
一般的に『ブランドゲーティング』と呼ばれる出品承認制度は、Amazonが偽造品対策やブランド保護などを目的として、特定のブランドや商品に出品承認を必要とする仕組みです。出品するには、承認申請（Ungating）が必要になる場合があります。事前に知らずに仕入れてしまうと大きな損失につながるため、仕入れ前に出品可否を確認する習慣が欠かせません。
この記事では、ブランドゲーティングの仕組みと仕入れへのリスク、そして仕入れ前に確認しておきたい3つのポイントを解説します。
なぜ出品できなくなるのか：ブランドゲーティングの仕組み
Amazonでは、誰でも自由にすべての商品を出品できるわけではありません。一部のブランドや商品カテゴリには「出品承認」が必要です。承認には請求書やメーカー・ブランドの許諾書、適合証明書など、Amazonが指定する書類の提出を求められる場合があります。必要書類はブランド・商品・カテゴリによって異なります。このような出品承認の仕組みは一般にブランドゲーティングと呼ばれます。また、出品承認を取得して解除することを「Ungating」と呼ぶことがあります。
ゲーティングが設定される理由として、主に次のようなものがあります。
ゲーティングの対象は、ブランド・ASIN（商品ID）・カテゴリなどの単位で設定されています。同じカテゴリでもゲーティングがかかっているASINとかかっていないASINが混在することもあるため、商品（ASIN）単位で確認することが重要です。
準備不足でどうなるか：よくある失敗パターン
次に、ゲーティングへの備えが足りなかった場合に起きやすい問題を確認しましょう。
仕入れ前に確認すべき3つのポイント
こうした失敗を避けるために、仕入れ前に必ず確認しておきたいポイントが3つあります。
ポイント1：セラーセントラルでASINの出品可否を確認する
仕入れ先で商品を見つけたら、必ずAmazonのセラーセントラルで対象ASINの出品可否を確認してから発注しましょう。
確認手順：
1. セラーセントラルにログイン
2. 「カタログ」→「商品登録」（または商品登録）から対象ASINを検索
3. 商品登録画面で「出品の申請」「承認をリクエスト」など、出品承認を求める表示がある場合は、ゲーティングが設定されています
4. 申請条件（必要書類・購入数量など）を確認する
なお、セラーセントラルの出品制限確認は、実際に発注する前・サンプル取得前の段階で行うことが鉄則です。
ポイント2：申請に使える書類を取得できる仕入れ先かを確認する
Amazonのブランドゲーティング申請では、ブランド・商品ごとに指定された書類が必要になります（条件はブランドによって異なります）。
| 必要書類の条件 | 内容 |
|---|---|
| 発行日 | Amazonが指定する期間内に発行されたもの（多くの場合は180日以内ですが、申請画面に従います） |
| 購入数量 | Amazonの申請画面で指定された条件を満たすこと（ブランドや商品によって必要数量は異なる） |
| 発行元の情報 | 仕入れ先（メーカー・卸業者）の社名・住所・連絡先 |
| 書類の種類 | Amazonが指定する請求書やその他の証明書類。ブランドや商品によって追加資料（ブランドからの許諾書など）が求められる場合もあります。自作した書類は認められません。 |
NETSEAなどの卸・問屋からは請求書を取得できる場合があります。ただし、その請求書が承認に利用できるかどうかは、提出書類の内容やブランドごとの審査基準をもとにAmazonが判断します。一方、個人間取引やフリマアプリで仕入れた場合は書類が取得できないケースがほとんどです。
ポイント3：承認が不要なASINを仕入れ対象にする
もっとも確実なリスク回避は、ゲーティングがかかっていないASINを仕入れ対象にすることです。人気ブランド品・有名メーカー商品では出品承認が必要なケースが多く見られますが、ゲーティングのかかっていない商品は幅広く存在します。NETSEAでは日用雑貨・アパレル・ホビー・雑貨など幅広い商品が掲載されています。ただし、出品承認の有無はカテゴリではなくブランドやASINごとに異なるため、個別に確認が必要です。特に仕入れ始めの段階では、出品しやすい商材から取り扱いを始めることをおすすめします。
また、Amazon販売の基礎的な戦略についてはAmazonの販売攻略法！仕入れから販売までも参考にしてください。
まとめ
Amazonのブランドゲーティングは、偽造品対策・ブランド保護のために設けられた出品承認制度です。仕入れ前にASINの出品可否を確認し、申請書類を取得できる仕入れ先から購入することが基本的なリスク回避策です。
仕入れ後に出品できないことが判明すると不良在庫になりかねないため、「①セラーセントラルでASINを確認する」「②書類が取得できる正規仕入れ先を選ぶ」「③ゲーティングがない商材から始める」の3点を仕入れの習慣として取り入れましょう。仕入れ書類は申請後も保管しておくことで、真贋調査への対応にも備えられます。
