2026年のブラックフライデーは11月27日（金）、サイバーマンデーは11月30日（月）です。Amazon・楽天市場・Yahoo!ショッピングなど各ECモールでブラックフライデー関連のセールやキャンペーンが実施される時期は、物販事業者にとって重要な商戦期の一つといえます。
一方で、準備を始めるタイミングが遅れると、セール直前の仕入れが間に合わない・人気商品が品薄になる・価格設定を焦るといったリスクが高まります。LaunchMyStoreの2026年版BFCMプレイブックでは、Klaviyoのデータとして、9月にBFCMの計画を開始した事業者は、11月に開始した事業者と比べてBFCM売上が3.2倍高かったと紹介されています（BFCM ECプレイブック・LaunchMyStore）。
この記事では、ブラックフライデーに向けた仕入れ・在庫・価格設定の準備を月別のスケジュールで整理します。
2026年ブラックフライデーの基本情報
まず、2026年のブラックフライデー商戦の基本的な日程を整理します。
| イベント | 日程 | 主な場所 |
|---|---|---|
| ブラックフライデー | 2026年11月27日（金） | 米国では感謝祭翌日にあたる日。 日本の各ECモールのセール開催日はモールごとに異なる |
| サイバーマンデー | 2026年11月30日（月） | 米国でブラックフライデー後の月曜日に行われるオンラインセール。 日本の各ECモールの開催有無・日程は公式情報を確認 |
| 楽天ブラックフライデー | 2026年の開催日程は公式発表を確認 | 楽天市場 |
| Amazonブラックフライデーセール | 2026年の開催日程は公式発表を確認 | Amazon.co.jp |
月別・仕入れ準備タイムライン
8月下旬〜9月：商材選定と仕入れ先確保
この時期にやっておくべきことは、「何を売るか」を決めて仕入れ先との関係を整えることです。
- 前年・直近の売れ筋データを確認し、今年の重点商材を選定する
- NETSEAや卸サプライヤーに在庫状況・価格改定予定を確認する
- 複数のサプライヤーを比較して、品質・価格・最低ロットを確認する
- 初めて扱う商材は小ロットでテスト仕入れを実施する
10月：メイン在庫の発注
10月はメインの在庫発注を進める時期の一つです。商品のリードタイムによっては、9月以前から発注が必要になるケースもあります。11月に入ってからの発注では、商品や仕入れ先によっては希望する数量を確保できない可能性があります。
- テスト仕入れで反応が良かった商材を本格発注する
- セール時の想定販売数に加えて、通常時の販売実績や追加発注のリードタイム、欠品リスクなどを考慮して必要な在庫数を設定する
- 梱包資材・ラッピング素材も同時に発注しておく
- Amazonで販売する場合は、FBAへの納品にかかる期間や受領処理などを考慮して、余裕を持って納品する
11月上旬〜中旬：価格設定と販促準備
在庫の確保を進めながら、価格と商品ページの準備も進めます。
- セール価格と通常価格を決める（値引き幅を事前に設計する）
- 商品ページの画像・タイトル・説明文を最適化する
- 各モールのセール参加条件や申込期限を確認し、必要な設定・申請を済ませる
- 追加仕入れが必要な場合、サプライヤーへ緊急対応の可否を確認する
11月下旬〜各モールのセール期間：在庫管理と対応
- 注文の増加に合わせて発送スケジュールを管理する
- 在庫切れになりそうな商品は早めに在庫非公開または価格調整で対応する
- 顧客からの問い合わせ・返品対応の優先順位を整理しておく
ブラックフライデーで購入予定が多い商品ジャンルと仕入れ候補
クロス・マーケティングが2025年に実施した調査では、ブラックフライデーで購入予定の商品ジャンルとして、「食料品・飲料・アルコール類」「ファッション・衣類・靴・バッグ」「日用雑貨・消耗品」が上位3つとなりました。
仕入れ候補になりやすいカテゴリ例
ガジェット・デジタルアクセサリー
スマホケース・イヤホン・充電器・ケーブル類などは、ブラックフライデー商戦で取り扱う商材の候補になります。販売する際は、価格競争や商品ごとの需要を確認したうえで商材を選定しましょう。
生活雑貨・キッチン用品
日用雑貨・消耗品は購入予定ジャンルの上位に入っており、調査ではブラックフライデーの購入目的として、「日常使い（まとめ買い・買いだめ）」が46.3％で最も高くなっています。そのため、日常使いの商品は、まとめ買いや買いだめ需要を見込める商材の一つと考えられます。
ファッション小物・アクセサリー
ブラックフライデーは11月下旬にあたるため、マフラー・手袋・バッグ小物など、秋冬シーズンの商品をセール商材として検討しやすい時期です。
ギフトセット・雑貨
クリスマスが近づく時期でもあるため、年末のギフト需要も見据えた商材として検討できます。ラッピング対応の可否を確認しておくと、ギフト需要にも対応しやすくなります。
在庫・価格設定の注意点
過剰仕入れに注意
ブラックフライデーは、セールやキャンペーンが集中する商戦期のため、通常時より注文が増える可能性があります。セール後に在庫が余ると、値下げ処分で利益が圧迫される可能性があります。想定販売数だけでなく、過去の販売実績や追加発注のリードタイム、セール後の需要を考慮して在庫数を設定します。
値引き設計を先に決める
「セール当日に慌てて値引き幅を決める」のは避けましょう。値引き幅を大きくしすぎると利益を確保しにくくなるため、あらかじめ採算ラインを確認したうえで価格を設定することが重要です。
モールのセール参加条件を確認
楽天市場やAmazonなど各モールでセール・キャンペーンに参加する場合は、それぞれの参加条件や申込期限、価格設定・ポイント還元などのルールを確認しましょう。なお、楽天のSPUは楽天市場での購入に対するポイントアッププログラムであり、セール価格を設定するための出店者向け制度ではありません。各モールの公式情報を確認し、セールへの参加条件や申込期限に間に合うよう、早めに準備しておきましょう。
よくある質問（FAQ）
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Q. 2026年のブラックフライデーはいつですか？
11月27日（金）です。サイバーマンデーは11月30日（月）です。Amazon・楽天市場など各モールのセール開催日程は、公式発表を確認しましょう。
Q. 仕入れはいつから始めればいいですか？
8月下旬〜9月ごろから商材選定を始め、商品のリードタイムや販売計画を踏まえて、9月〜10月を目安にメインの在庫発注を進めるのがおすすめです。（BFCM ECプレイブック）。
Q. どのくらい在庫を仕入れるべきですか？
初回の仕入れ数量は、過去の販売実績や想定販売数、追加発注のリードタイム、セール後の需要などを考慮して設定するのが基本です。NETSEAではサプライヤーごとに在庫状況や納期、追加発注への対応条件が異なるため、追加発注を想定する場合は、あらかじめ各サプライヤーに在庫・納期・再発注の可否を確認しておきましょう。
Q. ブラックフライデーで購入予定が多いカテゴリはどれですか？
2025年の調査では、食品・飲料、ファッション、日用雑貨が購入予定の商品ジャンルの上位でした。自社の販売実績やターゲット層も確認し、需要が見込める商材を選定しましょう。
Q. 値引き表示で注意することはありますか？
「当店通常価格」など過去の販売価格を比較対照価格とする場合は、その価格が「最近相当期間にわたって販売されていた価格」といえるかを確認する必要があります。
まとめ
2026年のブラックフライデー（11月27日）に向けた仕入れ準備は、9月ごろから計画的に進めるのがおすすめです。
- 9月：商材選定・仕入れ先確保・テスト仕入れ
- 9月〜10月：メイン在庫の発注・梱包資材の準備
- 11月上旬：価格設定・商品ページ最適化・セール参加設定
- 11月下旬〜各モールのセール期間：セール対応・在庫管理・顧客対応
NETSEAには小ロットで仕入れられる商品もあるため、サプライヤーごとの最小発注数量や在庫、納期、追加発注の条件を確認しながら、売れ行きに応じた仕入れを検討できます。ブラックフライデー商戦に向けた商材探しは、早めに始めてみてください。
