「メルカリで物販をやっていたのに、ある日突然アカウントが制限された」——そんな経験をされた方は少なくないのではないでしょうか。2025年10月の規約改定により、事業として継続的に販売する場合は、メルカリShopsなど事業者向け機能の利用を検討する必要があります。
その受け皿がメルカリShopsです。月額費用は無料で、商品販売時には所定の販売手数料が発生します（現時点では販売価格の10%）。ネットショップ機能を備えた販売チャネルで、継続的な商品販売に活用できます。
「Shopsになったら難しそう」「評価をゼロから積み直すのがつらい」——そう思っている方のために、この記事では開設手順から最初の1件を売るコツ、安定して月5万円を稼ぐためのポイントまでをまとめました。
月5万円への販売目安（送料等を除く簡易計算）
まず「月5万円」という目標を現実的な数字に落とし込んでみましょう。
1日あたり約1,700円の粗利を積み上げれば、月5万円に届きます。仕入れ原価率50%・販売手数料10%で計算すると、販売単価2,000円の商品では1個あたり約800円の粗利になります。月5万円を目指す場合、月60〜65点程度の販売が一つの目安です。
| 月の目標粗利 | 1日あたりの粗利 | 月の販売点数の目安（単価2,000円の場合） |
|---|---|---|
| 5万円 | 約1,700円 | 約65点 |
| 3万円 | 約1,000円 | 約40点 |
| 1万円 | 約330円 | 約15点 |
※上記の粗利は「販売価格－仕入れ原価－販売手数料10%」のみで計算した参考値です。実際には送料は配送方法・サイズ・発送地域などによって異なります。利用する配送サービスの料金表を確認してください。梱包材費（30〜100円程度）が別途かかるため、実質の手取りはこの表より少なくなります。仕入れを判断する際は、これらの経費も含めた利益計算を習慣にしておきましょう。
ただし、最初から65点を目指す必要はありません。1ヶ月目は「Shopsで完結する体制を作ること」が最優先です。出品・梱包・発送・レビュー対応のサイクルに慣れてから、仕入れ量を増やしていくのが現実的な順番です。
運営スタイルは2パターンが多いです。「平日型（毎日30分〜1時間）」なら1日3〜5点の出品を続けることで、週20〜30点の出品が維持できます。「週末まとめ型（土日に2〜3時間）」なら撮影・出品を週末にまとめ、平日は注文対応だけにする方法です。どちらのスタイルでも、継続して取り組めば月5万円を目標にしやすくなります。
メルカリShopsを開設しよう【STEP別手順】
メルカリShopsは、申し込み後の審査を経て利用開始できます。審査結果は即日〜3営業日程度で届く場合があります。初期費用・月額利用料は無料です。
STEP 1：事業種別を選ぶ
メルカリShopsでは、個人事業主または法人として登録します。自身の事業形態に合わせて必要情報を入力してください。どれを選べばよいか迷ったら、以下を参考にしてください。
- 個人事業主：個人で事業として販売をおこなう場合
- 法人 ：法人名義で販売をおこなう場合
仕入れ販売を継続的におこなうなら「個人事業主」での登録が一般的です。後からでも変更はできますが、最初からきちんとした区分で登録しておくと、特定商取引法の対応が楽になります。
STEP 2：販売カテゴリを設定する
取り扱う商品のメインカテゴリを選択します。後から変更できますが、最初から絞り込んでおくとショップのコンセプトが明確になり、ショップの方向性を伝えやすくなります。
- 雑貨・日用品なら「ホーム・キッチン」「ライフスタイル」
- コスメ・スキンケアなら「コスメ・香水・美容」
- 推し活グッズなら「ホビー・おもちゃ」「アイドル・芸能人グッズ」
STEP 3：特定商取引法の事業者情報を入力する
住所・電話番号・事業者名など、特定商取引法に基づく表示に必要な情報を登録します。表示内容や公開範囲については、メルカリShopsの案内を確認してください。
- 個人事業主の場合は自宅住所での登録が可能
- 特定商取引法に基づく表示が必要なため、利用する住所については法令やメルカリShopsのルールを確認したうえで設定してください。
- 電話番号は携帯電話番号でも登録できる
STEP 4：プロフィールを整えてから出品を始める
審査は最短即日〜3営業日程度で通知される場合があります。承認が届く前に、次の準備を済ませておくと開設直後からスムーズに動けます。
- ショップのプロフィール画像と紹介文を設定する
- 発送方法・配送日数の目安を設定する
- 最初の商品の写真撮影と説明文を下書きしておく
開設直後の壁：「販売実績0→1」をどう越えるか
メルカリShops開設直後に多くの販売者が最初に直面する壁が、「最初の1件を売ること」です。評価が「0」のショップは、どんなに商品が良くても「買って大丈夫？」という不安を購入者に与えてしまいます。評価が付くことで購入者の判断材料が増え、購入への不安を軽減できる可能性があります。だからこそ、最初の数件は利益最大化よりも、販売実績を作ることを優先することが大切です。
具体的には、競合の相場より100〜200円安い価格からスタートして、評価が10件前後積まれたら少しずつ価格を戻していく方法が有効です。最初の数件で評価や販売実績を積むことで、その後の商品販売につながりやすくなります。
「評価0→1」を越えるための出品のコツ
① 最初の1枚が勝負——写真にこだわる
購入者はサムネイル（1枚目の写真）だけ見て購入を判断する場合が多いとされています。白い布や紙を背景に、自然光で撮影するだけで印象は大きく変わります。商品は画面の中央に配置し、1商品あたり4〜8枚、正面・側面・細部まで撮影しましょう。
② タイトルは「検索されそうな言葉」を詰め込む
「雑貨」「かわいい」ではなく、「ルームフレグランス スティックタイプ ナチュラル 100ml ディフューザー アロマ 部屋」のように、検索に使われそうな言葉を並べます。ブランド名・素材・カラー・サイズ・用途——すべてタイトルに詰め込むくらいで構いません。
③ 価格は「相場より少し安く」「利益より信頼を優先」
評価ゼロのショップは、他のショップより少し安くても選ばれにくいです。開設直後は相場を確認したうえで、購入ハードルを下げる価格設定を検討しましょう。最初の10件を積み上げると、次からは通常価格でも売れやすくなる可能性があります。
④ 出品・値下げはアクセス状況を見ながら調整する
夜間など比較的利用者が多いと考えられる時間帯を試し、自ショップのアクセス状況を確認しながら、反応のよい時間帯を見つけていきましょう。
⑤ プロフィールで「事業者感」を出す
評価のないショップでも、プロフィールに「仕入れた新品商品のみを取り扱っています」「発送は注文翌日〜2日以内」などの情報を明記するだけで、信頼感につながりやすくなります。
2026年のメルカリShops物販で成功するためのポイント
評価が20件を超えると、ショップとしての「基礎体力」がついてきます。ここからは売上を安定させるための戦略が重要になります。
ポイント① 最初は1ジャンルに絞り込む
安定して売上を伸ばしているセラーに共通しているとされるのが、「仕入れ先を選ぶ前にジャンルを1つに絞る」という考え方です。複数ジャンルを同時に攻めると、リサーチの精度が上がらないまま在庫が積み上がる悪循環に入りやすいです。
20代女性向けならコスメ・推し活グッズ、30代男性向けならガジェット小物・アウトドアグッズのように、まずターゲットを1つに絞りましょう。「自分が好きなジャンル・詳しいジャンル」から始めると商品説明の精度が上がり、購入者からの質問にも素早く対応できます。
ポイント② トレンドを「1〜2ヶ月前」に読む
SNSのXやInstagramを毎日チェックして、「これが流行りそう」という感覚を養いましょう。流行ってから動くのでは遅く、1〜2ヶ月前に仕入れておくのが理想です。たとえば秋の推し活イベントを見越して7〜8月に関連グッズを仕入れておくと、需要が高まる時期に在庫が揃いやすくなります。季節ごとの注目ジャンルはNETSEAの月次トレンドまとめでも参考にできます。
ポイント③ ブランド登録とフォロワーを活用する
メルカリShopsにはブランド情報を登録する機能があり、商品情報を整理したり、購入者にブランド情報を伝えたりする際に活用できます。また、フォロワーへの通知機能を活用することで、再訪や購入のきっかけ作りにつながります。メルカリShopsが実施するキャンペーンやセール企画を活用し、購入者との接点を増やすことで、継続的な販売機会につなげることができます。
ポイント④ よくある失敗パターンを先に知っておく
物販で多い失敗の多くは、次の5点に集中しています。
メルカリShops物販 おすすめ仕入れ先3選
仕入れ先の選び方は、利益率と仕入れの安定性に直結します。メルカリShops物販との相性が高い3つの仕入れ先を紹介します。
1. NETSEA（ネッシー）
国内でも知名度の高いBtoBオンライン卸仕入れサイトです。雑貨・コスメ・アパレルなど幅広いカテゴリを取り扱っています。
- 会員登録は無料。登録後に卸価格を確認できるサプライヤーが多いが、取引申請が必要な場合もある
- 1点〜小ロットで発注できるサプライヤーが多数あり、試し仕入れに向いている
- セール・クーポンを活用すると卸価格からさらに安く仕入れられることもある
- 定額送料のサプライヤーが多く、コスト計算がしやすい
まず気になるジャンルで検索して価格感をつかんでから、5〜10点の小ロットで試し仕入れするのが現実的なスタートです。
2. 店舗仕入れ（ドラッグストア・ホームセンター・アウトレット）
ドラッグストアのセール品やホームセンターのアウトレットコーナーは、新品の生活雑貨を安く仕入れられる場所です。商品を実物で確認してから仕入れられるため、品質リスクが低いのが利点です。ただし、中古品を仕入れて販売する場合は、古物商許可が必要になる可能性があります。新品商品の仕入れについては、仕入れ方法や商品の状態によって判断が異なるため、必要に応じて確認しましょう。
3. 中国仕入れ（アリババ・タオバオ）
国内卸と比べて仕入れ原価を大幅に下げられる可能性があります。特に推し活グッズやインテリア雑貨などは海外仕入れの対象になることがあります。ただし、商標権・著作権を侵害する可能性がある商品や、販売許可が必要な商品には注意が必要です。コスメ類は成分表示や薬機法など関連法規の確認が必要です。ただしリードタイム（発注〜到着）が2〜4週間かかるため、在庫切れに注意が必要です。初心者はまずNETSEAや店舗仕入れで販売の感覚をつかんでから挑戦するのが現実的です。
仕入れ物販の基本の流れ（通常のメルカリとの違い）
通常のメルカリで不用品を販売していた方にとって、メルカリShopsでの仕入れ物販は「在庫管理」と「リピート仕入れ」が加わるだけで、購入者とのやりとりや発送の操作感はほぼ同じです。「Shopsになったら複雑になりそう」と思っていた方も、操作方法は通常のメルカリと共通する部分も多く、発送や商品管理の流れを整えることで運営しやすくなります。
このサイクルを1回まわすだけで、「何が売れやすいか」「仕入れの適正量はどのくらいか」がかなり見えてきます。最初の1〜2回はうまくいかなくて当然——そう思ってスタートするほうが、結果的に長続きします。
まとめ
メルカリShopsは、月額0円・販売手数料10%のシンプルなコスト構造で、物販事業者が仕入れ転売を続けられるプラットフォームです。2025年10月の規約改定以降、事業者にとってShopsへの移行を検討する必要性が高まっています。
ただし、移行してすぐに「元の売上に戻る」とは思わないことも大切です。評価をゼロから積み直す期間があり、最初の1〜2件を売るまでが一番しんどい時間です。それでも最初の壁を越えてしまえば、あとはサイクルを回すだけです。
まずメルカリShopsを開設して、1ジャンル5〜10点の試し仕入れから始めてみましょう。「最初の1件を売る」ことだけを目標に、一歩ずつ進めてみてください。
参考・出典
- 2026年最新｜メルカリShopsとは？出店メリット・注意点・出店方法まで解説（メルカリ公式Column）
- メルカリShopsの月額利用料はいくら？固定費は無料！手数料について解説（メルカリ公式）
- メルカリShops「評価0→1」の壁が一番高い（note・タスクタナカ）
- メルカリShopsでよく売れる！ショップ事例とコツを大公開（ネクストエンジン）
- メルカリ物販で失敗する主な原因（m-stock-series）
2〜3ヶ月目
