2025年6月に日本で正式ローンチされた「TikTok Shop」。2026年4月現在、アクティブセラー数は提供開始時と比べて約3倍の5万店以上に達し、売上の約70%が動画やライブ配信などのコンテンツを通じて生まれているとTikTok社が公表しています。
既存のAmazon・楽天といったモールと大きく異なるのは、「探して買う」ではなく「動画を見ていたら買いたくなった」という衝動買いが主流な点です。視聴者の購買意欲が高まった瞬間に購入できるため、商品の見せ方さえ工夫すれば、広告費をかけなくても売れるケースがあります。
この記事では、TikTok Shopへの出店から仕入れ商品の選び方・出品・コンテンツ販売まで、3つのステップでわかりやすく解説します。仕入れサイトを使って物販を始めたい方にも参考になる内容ですので、ぜひ最後まで読んでみてください。
ステップ 1：TikTok Shopに出店登録する
TikTok Shopへの出店は無料で始められます。初期費用・月額固定費はかからず、販売が成立した際に販売手数料7%（税込）のみが発生します。
さらに、出店登録後45日以内に3品以上の商品を出品すると、90日間は手数料が3%（優遇レート）になるキャンペーンが2026年時点でも継続中です。まずは少ない商品数で試してみることができるのがうれしいポイントです。
出店の流れ（概要）
- TikTok Shop セラーセンターにアクセスし、アカウントを作成する
- 本人確認書類・法人の場合は登録証明書（発行3か月以内）を提出する
- 審査完了（通常1〜3営業日）後、商品登録が可能になる
個人事業主・法人ともに出店できます。副業として物販を始めたい方でも申請しやすい仕組みになっています。
ステップ 2：NETSEAで売れやすい仕入れ商品を選ぶ
TikTok Shopでは、動画・ライブ配信で「思わず欲しくなる」商品が売れやすいという特性があります。仕入れる商品を選ぶ際は、次の2つのポイントを意識しましょう。
① 価格帯は2,000〜5,000円が衝動買いのスイートスポット
TikTokのユーザーは購買目的なく動画を見ているケースが多いため、「失敗してもいいかな」と感じる価格帯の商品が購入につながりやすいとされています。2,000〜5,000円前後の商品は衝動買いが生まれやすく、仕入れ原価を差し引いても利益が取りやすい価格帯です。
② TikTok Shopで売れるジャンルに絞る
現在日本のTikTok Shopで特に売れているジャンルは次のとおりです。
| ジャンル | 特徴 |
|---|---|
| 美容・コスメ | 最大シェア。「使う前・使った後」の映像が拡散されやすい |
| ファッション・アパレル | 着回し・コーデ動画と相性◎。3,000円以下のプチプラが人気 |
| ガジェット・便利グッズ | 「すごい！なにこれ」と驚かせる新規性のある商品が強い |
| ヘアケア・健康グッズ | ビフォーアフターが見せやすくライブ販売に向く |
NETSEAでは、これらのジャンルを卸価格で仕入れられるサプライヤーが多数登録されています。たとえば、コスメ・美容や便利グッズ、レディースアパレルなどのキーワードで検索してみてください。
仕入れ単価が1,000〜2,000円の商品を3,000〜4,000円で販売できれば、TikTok Shopの手数料7%を引いても十分な利益が見込めます。
ステップ 3：商品を出品・動画・ライブで売る
商品を仕入れたら、TikTok Shopに出品しコンテンツで売っていきます。TikTok Shopの販売方法は大きく3つあります。
方法① 短尺動画への商品タグ付け
TikTokの動画に商品リンクを直接タグ付けし、視聴者がそのまま購入できる形式です。「商品を使っている場面」「開封・リアクション動画」などが拡散しやすいとされています。動画の冒頭2秒でベネフィット（何がいいのか）を見せることが成功のカギです。
方法② ライブコマース（ライブ配信）
リアルタイムで配信しながら商品を紹介・販売する形式です。TikTok Shop全体のGMVの約70%がコンテンツ経由（動画・ライブ）で生まれており、ライブは特に購買転換率が高いとされています。
方法③ ショップページからの検索購入
TikTok内のショップページに商品を並べ、ユーザーがキーワード検索から購入する形式です。SEO対策（商品名・説明文へのキーワード挿入）が重要です。
最初は短尺動画から始めて、商品の反応を見ながらライブを取り入れていくと、無理なく運用できるでしょう。
よくある失敗と回避策
失敗① 在庫を抱えすぎる
TikTokでバズった商品は一気に注文が来ることがある一方、同じ商品が他の出品者にも一斉に真似されて価格競争になるケースがあります。最初は少量から仕入れて反応を確認し、売れたら追加発注するスタイルが安全です。NETSEAではロット数の小さい仕入れ先も多く登録されているため、テスト仕入れに向いています。
失敗② 動画を作らず出品だけで終わる
商品を出品しても、コンテンツなしでは検索流入しか見込めません。TikTok Shopで売上を伸ばしている出品者の多くは、週に複数本の動画を継続的に投稿しています。最初はスマートフォン1台で撮影した簡単な動画でも十分です。まずは1本作ってみることから始めましょう。
失敗③ 手数料・送料を含めた利益計算をしていない
TikTok Shopの手数料は7%（優遇期間は3%）ですが、これに加えて送料・梱包資材費・TikTokクリエイターへのアフィリエイト報酬（アフィリエイト機能を使う場合）も発生します。仕入れ価格と販売価格の差だけで利益計算せず、全コストを踏まえた利益シミュレーションをしてから商品を選ぶようにしましょう。
まとめ
いかがでしたでしょうか。TikTok Shopは出店費用無料・手数料7%（優遇期間3%）という低コストで始められる、物販事業者の新しい販売チャネルです。
売れる商品の傾向は、価格2,000〜5,000円・美容やガジェットなど動画映えするジャンル・新規性のある便利グッズ。NETSEAではこれらのジャンルを卸価格で仕入れられるサプライヤーを多数見つけられます。少量からテスト仕入れをして、動画を1本投稿してみるところから気軽にスタートしてみてください。
