2025年6月、日本でも【TikTok Shop】のライブコマース機能が本格解禁されました。
すでにアメリカ・東南アジアでは驚異の売上を記録しているこのライブ配信型の物販ビジネス。
日本でも今後、楽天・Amazonを脅かすほどの爆発的な市場として拡大が期待されています。
今回は、そんなTikTok Shopのライブコマースで稼ぐためにおすすめの商材、成功のコツ、売り方のテクニックを解説します。
これから物販を始めたい方も、すでにEC運営中の方も、新しい販路としてぜひチェックしてください！
【TikTok Shop】のライブコマース機能とは？
2025年6月、ついに日本でも正式スタートした【TikTok Shop】のライブ機能。
これまでは一部インフルエンサーや企業アカウントのみだったライブ販売が、一般セラーにも解放されました。
🎥 TikTok Shopライブ配信の魅力
・商品ページとライブが連動
ライブ画面上に商品リンクを直接表示。視聴者はそのままワンタップで商品購入可能。
・TikTokアプリ内完結型
視聴→ライブ→商品購入→決済まですべてアプリ内で完了。購入率が高い。
・アカウント開設無料＆審査もスピード化
2025年6月以降、物販初心者でも参入しやすい環境になっています。
【2025年最新版】ライブコマースおすすめ商材ジャンル
ここからは、2025年6月現在、TikTokライブコマースで特に売れている＆稼ぎやすい商材ジャンルを紹介します。
📌 美容・コスメ系
ライブ映えもよく、デモンストレーションしやすいため鉄板の人気。
韓国コスメ、毛穴ケア、UV対策、まつ毛美容液、リップ、パック系が売れ筋。
📌 ダイエット・健康食品
夏前の今は特に需要が高まるジャンル。
燃焼系サプリ、酵素ドリンク、むくみ対策の着圧レギンスなど、効果が目に見えやすいものが好評。
📌 ガジェット・便利雑貨
生活をちょっと便利にする家電やスマホグッズもTikTokで大人気。
ミニ冷風機、首掛け扇風機、ワイヤレスイヤホン、LEDネイルライトなど。
📌 キャラクター雑貨・推し活グッズ
推し活女子向けグッズもライブでよく売れます。
痛バッグ、アクスタケース、推しカラーアイテム、コンサートライトケースなど。
📌 アパレル・小物
ライブ配信で着用しながら紹介することで、購入意欲がアップ。
今年は韓国系ファッション、シアーシャツ、UVパーカー、クロスボディバッグが人気。
TikTokライブコマースで売れる商品の条件
売れ筋ジャンル以外でも、以下の条件を満たした商品はライブ販売に向いています。
✅見た目のインパクトがある
✅実演・試着・デモしやすい
✅比較的低単価（3,000円以下）が購入率高
✅在庫リスクの少ない商材
✅即購入特典をつけやすいもの
ライブ配信では、購入の「即決」を促す仕掛けが重要。
そのため、在庫を抱えすぎず、数量限定価格などを用意しやすい商材がベストです。
【成功のコツ】ライブコマース運営ポイント
TikTokのライブコマースでしっかり成果を出すために大切なことを解説します。
まず配信前には、取り扱う商品の実演や着用などのシミュレーションを行い、視聴者にどのように伝えれば魅力がしっかり伝わるかを確認しておきましょう。
また、ライブ配信中にしか手に入らない限定特典や、数量限定価格、セット販売などの仕掛けを用意しておくと、視聴者の購買意欲を高めることができます。
さらに、配信の30分前〜直前に商品に関連するショート動画を投稿し、「この後ライブ配信でさらに詳しく紹介します！」と告知を入れておくことで、視聴者をライブへ誘導しやすくなります。
・商品の実演シミュレーション
・限定特典の告知（ライブ限定割引・セット販売など）
・配信30分前〜直前でのTikTokショート動画投稿（視聴者をライブ誘導）
配信中は、視聴者からのコメントを積極的に読み上げ、リアクションを返すことでコミュニケーションを取りましょう。
ただ一方的に話すのではなく、視聴者と会話するようなライブ配信が購入につながりやすくなります。
また、実際に商品の使い方をライブで見せたり、アパレルなら着用してその場でコーディネートを提案するのも効果的です。
さらに「今○○さんが購入しました！」とリアルタイムで購入者を紹介することで、他の視聴者にも購買のきっかけを与えることができます。
ライブ中だけの購入者特典や抽選プレゼントを用意するのも、視聴者の参加意欲を高めるポイントです。
・コメント読み＆リアクションで視聴者との距離を縮める
・実際に使って見せる・着用する
・購入の瞬間を実況（「今○○さんが購入！」）
・購入者限定プレゼントを用意する
配信が終わったあとは、ライブ配信のアーカイブ動画を残し、そこにも商品リンクを設置しておきましょう。
見逃した方や、配信後に興味を持った方が購入しやすくなります。
また、購入してくれたお客様には「ご購入ありがとうございました」と一言添えたショート動画を投稿するのも好印象です。
さらに、次回のライブ配信の日程や予定商品をアナウンスしておくことで、リピーターを育てるきっかけにもなります。
・アーカイブ動画投稿＆商品リンク設置
・購入者へのお礼動画
・次回ライブの告知
このように、配信前の仕掛けからライブ中のトーク運び、配信後のフォローまで一連の流れを丁寧に組み立てることが、TikTokライブコマース成功の大きなカギになります。
どれも難しいことではないので、まずは1つずつ実践しながら、自分のスタイルを確立していきましょう。
今このタイミングだからこそ、誰でもチャレンジできる市場です。
【2025年6月最新】おすすめ仕入れ先＆商品例
せっかくなら他の配信者と被らない商品を探したいですよね。
おすすめの商材を紹介します。
NETSEAライブ配信商材特集！
NETSEAでライブ配信に適した商品をご紹介します。
📦 雑貨・食品
ペットグッズやオシャレなキッチンアイテムなど、オシャレで日常生活に取り入れたくなるものがおすすめ。
📦 ビューティー
日本のTikTokの特徴として、アイドル本人の発信や、ファンが推しの魅力をシェアする『推し活の場』としての側面があります。
このトレンドを活用することで、TikTok利用の多い若年層へのアプローチや、口コミ効果を狙うことができます。
推し活グッズやZ世代向けの商品は、TikTok Shopと非常に相性の良い商材といえます。
📦 室内用品
美容家電・スマホガジェットはTikTok世代に非常に人気の商材です。
注目されると一気に売上個数が伸びるのがこのジャンル！
📦 アパレル
女性の利用者が多いTikTokではレディースアパレルの需要も非常に多いので取り入れるようにすると◎。
トレンドや季節感を意識する事が重要です。
ライブ配信商材の仕入れをするならNETSEAがおすすめ
ライブ配信の仕入れにはNETSEAなど国内の卸サイトがおすすめ。
信頼性が高く、トラブルも少なく、安く仕入れる事ができます。
NETSEAは、アパレルから家電、食品、ホビーグッズまで、NETSEAは幅広いジャンルの商品を取り扱っており、230万点以上のアイテムが揃っています。
初心者でも利用しやすく、仕入れから販売まで効率的に行えます。
バイヤー登録が必要ですが、月額料は無料です。
まとめ
2025年は間違いなくライブコマース元年。
特にTikTok Shopのライブ配信は、今なら競合も少なく、参入のチャンス。
TikTok Shopのライブコマースを成功させるコツは
✅ ライブ映え＆即決しやすい商材を選ぶ
✅ 美容・ダイエット・ガジェット・推し活グッズが狙い目
✅ 配信前後の仕掛けも徹底する
早く動いた人が勝つ市場です。
まずは1商品からでも仕入れて、ライブ配信を試してみましょう！
2025年夏、あなたの物販ビジネスを加速させるPOINTはライブコマース！です。
